يعد الركود فرصة جيدة للتعامل مع المنافسين

أسعار وسائل الإعلام تنخفض ، لذلك يصبح الإعلان أكثر ربحية. يتيح الجمع بين الأسعار المنخفضة على وسائل الإعلام والمنافسة الضعيفة للشركات الفرصة للاستيلاء على حصتها في السوق بثمن بخس.

ثم جاءت أوقات مخيفة حقًا لمديري التسويق. كيف تجاوب؟ ما هي الاستراتيجية المثلى؟ هناك العديد من قواعد البقاء في أوقات الأزمة.

لا تصاب بالهلع. يفترض معظم المسوقين أنه خلال الأزمات ، قام المستهلكون بخفض إنفاقهم بشكل حاد. في الواقع ، نادراً ما تنخفض إنفاق المستهلكين ، فهي ببساطة تنمو ببطء أكثر ، وليس في وتيرة التضخم.

خفض التكاليف الصحيحة. إلى اليمين هي التكاليف الإدارية وحتى تخفيض أحجام التصنيع. من المستحيل البدء في توفير جودة المنتج أو الترويج.

إن الحد من تكاليف الإعلان حتما سيقلل من دخلك. هذه هي أسهل وأسرع طريقة لخفض التكاليف ، لكن الحساب أمر لا مفر منه. أظهرت الدراسات أن الشركات التي تقلل من تكاليف الإعلان خلال فترة الركود عادة ما تختبر انخفاضًا بنسبة 20-30 ٪ في المبيعات والأرباح على مدار العامين المقبلين.

تقليل تكاليف الإعلان يلحق الضرر على المدى الطويل. من خلال نتائج الأبحاث ، يكون للإعلان تأثير دائم على المبيعات: يصبح من الواضح في غضون خمس سنوات بعد الحملة. إن قطع ميزانيات الإعلان يضر بالأعمال على المدى الطويل. يوضح تحليل PIMs أن الشركات التي تقصر الإعلانات تحتاج إلى مزيد من الوقت للخروج من الأزمة أكثر من الباقي (عندما يبدأ الوضع الاقتصادي في التحسن).